乐成营销筹划办法十四:完成产物的乐成招商

By | 2020年7月26日

甚么是产物招商?

 

    产物招商就是为食物企业的产物正在天下市场、区域市场或样板市场寻觅适宜的产物代办署理商或分销商。

 

产物招商的作用

 

    产物招商的作用次要有:一、疾速做强产物的品牌以及做年夜产物的发卖规模;二、借助经销商的分销才能,完成产物的年夜面积铺货,添加产物的销量;三、经过雇用各个区域以及各个层级的代办署理商,完成产物以及资金的疾速流转,加重企业的资金压力等等。

 

若何为食物企业的产物胜利招商

 

    为食物企业产物胜利招商需求采取多种招商形式相连系的战略:一、经过业余媒体招商,比方《糖烟酒周刊》、《新食物》杂志、《中国食物报》和行业食物杂志招商;二、经过每一年年龄两次的糖酒会招商;三、经过正在样板市场或重点发卖区域召开经销商推介会招商;四、经过天下食物经销商数据库间接招商;五、经过网络媒体招商;六、食物企业发卖职员间接去相应的发卖区域招商等等。

 

北京精准企划产物胜利招商案例

 

精准企划与湖南中茶粮油一同为“家可福”食用油制订了迷信、零碎发卖治理体系。正在产物正式开端招商前,精准企划对中茶粮油的发卖步队,企业相干各本能机能部门,就“家可福”食用油的品牌战略、产物战略、市场战略、发卖战略、招商战略和发卖技术等方面做了片面、零碎的培训。产物招商后期的预备工作做的十分充沛,这些营销细节的欠缺是“家可福”食用油产物招商成果比预期还要好的基本缘由。